过去的市场，似乎遵循这样的轨迹——

20年前，有产品就能占领市场；

10年前，天时、地利、人和各占一条，也不难拿下一片市场；

而如今，占领市场靠什么？

有人说，靠产品；有人说，靠品牌；有人说，靠服务；有人说，靠管理；有人说，靠营销……

似乎都有道理。因为每一个企业的具体情况不一样，他们都是站在自己品牌的角度进行实践之后的权威发言。

原素空间认为：我们之所以得到众多经销商的认可，得益于原素空间在产品方面的几大优势：产品品类非常齐全、产品款式时尚新颖、产品价位也比较宽。

经过这几年的成长，用一个形象的比喻来形容原素空间的话，我们已经从一个婴儿成长为一个充满活力的少年了。

渠道拓展

面对当前的市场竞争格局，在渠道拓展方面，我们一直遵循着我们的拓展策略，坚持稳步推进、宁缺毋滥的原则，决不进行盲目扩张。比如，在潜力巨大的西南市场，我们至今还是空白，之前也有一些经销商想要跟我们合作，但是我们经过考察之后，觉得不合适，还是谢绝了。因为，我们要考虑：经销商一旦与我们合作之后，他们能否赚到钱，能否发展是关键，所以，对每一个区域，我们会根据自身品牌的情况慎重对待，不会盲目扩张。

经销商选择

有思想、有理念的。我们认为，当今市场已经十分成熟，那种盲目经营碰运气赚钱的时代已经过去。在今天，对于任何一个经销商而言，要求发展，经营思想和理念都是非常重要的，它直接决定着这个经销商在当地市场的影响力，决定着我们品牌的发展前景。当然，还需要经销商跟我们厂家的配合度，只有厂商齐心，才能拓开当地市场，所以，我们要求经销商和我们厂家必须在经营理念上、做事风格上达到相同，做到“志同”而后“道合”。

 对经销商支持

“保证让经销商赚钱”——这是我们对经销商的服务宗旨。一旦成为我们经销商，我们会从产品、价格、政策、策划上全方位支持经销商，我们会充分了解当地市场，根据当地市场的消费能力和消费喜好来开发产品，来制定价格。一切营销都会围绕当地市场进行，帮助经销商做市场，帮助经销商赚到钱，解决经销商所关心的核心问题，从而赢得经销商的“心”。

下一步规划

还是坚持以“市场为导向”、以“顾客为核心”来开展所有工作，优化所有工作。比如，我们下一步会重点开拓西南市场，那么，我们会首先根据西南市场的特性，来研发生产产品，将前期的准备工作做好，等我们进入西南市场时，已经是准备充分了。不能为了重点拓展西南市场，什么事情都不做，没有区分，就开始招商，那样是没有效率的。

要赢得市场，必须要善于营销。用梁永城的话来说，营销，就是要营心。对产品用心，对经销商用心，对市场仍然要用心，只有将“心”营销好了，才能赢“心”。

相信原素空间卫浴只要将这一发展之策运用好了，一直坚持，无论是西南市场还是全国市场，都能赢得不少人的心。

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